2020-01-14 15:27

「回望」市场如此低迷,有家企业凭借自带流量

【导读】 即将过去的2019年对于家电企业来说是十分艰难的。不要说已经非常成熟的大家电品类全部出现负增长,就是前几年持续高增长的厨电行业也同样遭遇下滑。这对整个家电产业来说,市场信心遭遇到巨大的挫折。因此,需要有一个企业站出来,扛起逆势增长的大旗,给行业注入正能量与信心!

2019年家电行业虽然艰难,不过在低迷的市场上,还是有着一抹耀眼的亮色。在厨电领域,专业厨电品牌方太依旧强劲,不仅在销售上保持着持续增长,并且在创新上持续发力,给行业企业增添巨大的信心,似乎让业界看到了新的希望。

岁末之际,有幸在企业忙着总结盘点之际,见到了方太集团副总裁孙利明,听他回顾了方太在2019年市场风云变幻中的应对之举。方太逆势成长,看起来似乎很简单,实质上充满着企业的智慧和胆识,非常值得业界去关注和思考。

2019年行业艰难是一个共识,不论是传统的家电强势品牌,还是新晋的互联网品牌,都感受到市场巨大的压力,否则像格力这样的强势品牌绝不会牺牲经营质量而主动采用价格手段清理市场。不过,应对市场低迷并不是降价一条路,方太以独特的文化自信带来的冲击力,足以令方太获得了逆势的飘扬。

据了解,就2019年而言,方太新增专利授权近1000项,其中发明专利近100项。更是收获了来自专业角度的认可:“中国轻工业联合会科技进步一等奖”、“中国轻工业科技百强”前十名、6年蝉联“亚洲品牌500强”、管理学领域权威奖项首届“德鲁克中国管理奖”餐饮管理和“第十二届中国管理模式杰出奖”等荣誉。

如果说这些奖项是从专业角度的印证方太品牌影响力的话,那么从行业和市场表现来说也具有说服力。来自中怡康的数据显示,方太智能“风魔方”吸油烟机自上市以来,已经近6年稳居畅销榜第一名。截止目前,方太水槽洗碗机在高端洗碗机市场占有率近40%。

行业营销专家指出,方太恰恰是通过技术、研发、创新的实力,形成了在行业的口碑式传播,成为自带流量的品牌。因此,当行业遇到艰难险阻之际,这种品牌效应就体现出来,当别的企业为经营而发困之际,方太却依然按照既有的轨道逆势飞扬!

方太的成功是具有独创性的,这就在于方太很好地把中华优秀文化导入企业的经营中,将文化精髓与企业管理有机地融合在一起,形成了“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的方太文化体系,成为在行业管理中独具特色的一家企业。

以2019年推出的方太集成烹饪中心为例。这就是方太研发团队,大量调查了解用户习惯,洞察用户需求痛点和厨电发展趋势后的研发成果。并且在2019年8月发布业内第一款重构中式烹饪的新品——方太集成烹饪中心,提出了中式烹饪新的解决方案。

集成烹饪中心,就是方太在深刻洞悉用户需求升级,在厨房除了炒菜煮饭外,解冻、烘烤、蒸炖也是高频操作,对厨房烹饪提出了多元支持的新需求。在方太看来,集成型厨电可以通过有机整合应对需求,但集成绝不仅仅是原有烹饪厨电的简单叠加,而是从烹饪手段到整体操控的全面优化与创新。

孙利明提到,方太在研发中倡导的理念必定是顺势而为,一般的集成灶是下出风,而烹饪中不论油烟还是热气,都是自然向上的。向下排出就是一个逆自然规律的现象,这样创意是不明智的。所以,方太的集成烹饪中心,一定是顺着油烟和热气向上而行,其中的奥秘就是依托于顺势而为的这饮品加盟一科学内涵。

而这一创新的背后,仍然可以清晰地看到,是方太对中国烹饪的传承与发扬,其中不乏文化内涵的精髓起到助推作用。而这也是与方太“为了亿万家庭的幸福”新理念进化到“幸福社区核心理念”相符形成的,体现出方太“幸福”观具有强大的凝聚力和战斗力。

对于2020年家电乃至厨电市场怎么走,业界悲观情绪多于乐观信心。但是方太虽然也能够感受到压力,但依旧对保持继续增长充满信心。孙利明强调,只要你的产品好,市场机会仍然很大。

方太确实在产品的创新上为度过市场寒冬找到了御寒的小棉袄,这就是产品持续突破创新,用创新产品激活用户需求。2019年8月,方太在上海举办了主题为“幸福共比邻”的年度新品发布会,除了上述的集成烹饪中心外,重磅发布了创新的NSP膜色谱双效净水技术,将健康饮水提高到一个新的高度。

与方太创新的水槽洗碗机、蝶翼升降吸油烟机一样,NSP膜色谱双效净水技术不仅是独创,也是开辟了一个新的用户需求品类。不同于市场上的普通反渗透、超滤等净水技术,方太净水机搭载方太原创发明的NSP膜色谱双效净水技术,以更为科学的技术方式实现净水,引领了健康净水的新模式。

据孙利明介绍,方太已经在下半年完成了新的战略规划,方太深刻意识到2020年的市场不会那么平坦,在整体经济及行业“易变性、不确定性、复杂性、模糊性”增大的背景下,肯定对市场操作会造成影响,但是方太早已把这些因素纳入到整体战略的应对策略中。方太会以不断的创新来应对各种情况,未来实现千亿目标是不会改变,也是一定能够实现的!