2020-04-20 09:44

李佳琦直播diss爱马仕,奢侈品牌的转型之路?

奢侈品中的大牌爱马仕“做客”李佳琦直播间,却惨遭“嫌弃”,一万六的套价,4000多的口红匣,“调色盘”般的色号,让“舌灿莲花”的李佳琦都夸不出来的口红,是爱马仕的口红没错了!

近些年,随着中国市场的繁荣,年轻人奢侈品消费意识启蒙,消费能力有所提高。加上彩妆类市场进入难度相对较低、而利润更高,越来越多的国外奢侈品牌争相进入中国市场,跨界做彩妆。比如Prada、LV、Gucci等。

就像所谓的“奢侈品自由”言论提倡的:“买不起奢侈品牌手袋,可以先买奢侈品牌口红”!

商业策略一向“高冷”的爱马仕,也决定在2020年正式推出彩妆系列,首推24支(哑光+滋润)“口红系列”。这一系列口红自推出起就炒得风风火火,海外博主试色都美到令人发指。

以前总有口红宣称自己是“口红界的爱马仕”,现在爱马仕真的出了口红,却在李佳琦的直播间惨遭“翻车”!

品牌在坚持调性的同时,要时刻关注市场和时代的变化,爱马仕口红质量和设计水准很高,失败在于“调色盘”般的色号的选择。从质量和设计层面讲,爱马仕的口红无疑处于高水准,那李佳琦为什么吐槽它?是因为爱马仕品牌足够“完美”,而色号“缺陷”使系列口红不能匹配品牌的高知名度和高昂的市场价格。

爱马仕在中国市场推出不适合亚洲人的色号,明显是缺乏对于中国市场的消费调查。虽然有些消费者购买的是品牌,但大多数消费者在购买品牌的同时也关注产品本身。

3月26日,坚持“线下为王”的LV改变了一贯的商业策略,“破壁”入驻直播间,邀请演员钟楚曦和时尚博主程晓玥作为主播,这场直播让LV在疫情期间获得同比实体店两倍增长的销售业绩。

老牌奢侈品品牌LV的直播化,也是它的新生之路。长期坚持的“线下为王”已经不能适应时代,年轻化和数字化是转型的方向。另一方面,直播和短视频渠道使品牌触达更多的目标消费者,有利于树立消费者对奢侈品牌的消费欲望,拓宽品牌的影响力。

贝恩咨询公司的数据显示,2019年全球奢侈品销售达3100亿美元,中国贡献35%。《麦肯锡中国奢侈品报告2019》表明,尽管线下实体店仍是中国奢侈品购买主战场,但线上增长潜力很大。面对中国的大市场,报告预测,2020年,奢侈品线上销售占比为10%,2025年,线上销售额将超过1500亿。面对疫情对实体商业的打击,于是大牌们纷纷调转商业策略,寻找出路。Chanel线上走秀,BURBERRY在品牌店内直播,Prada入驻电商……

某种程度,上来说,奢侈品牌在尝试直播的同时,更应该保持“两条腿走路”的市场战略,让直播成为用户体验的一个环节,而非某种销售渠道。在直播过程中传递品牌文化与历史,于潜移默化中与消费者建立情感联系,最终产生“带货”结果,才是相对有效的推广路径。

“两条腿走路”的市场战略一般适用于实体店的数字化运营,线下实体店与线上直播电商结合,有效地在兼顾实体店的同时,用线上直播方式引流,达成双赢局面。

奢侈品牌的转型是意料之中,因为现在各行各业都在向着直播行业进军。莱视GO抓住5G直播的风口,顺势而为。作为5G直播视商平台,紧随市场变化,抓住时代风口,为线下实体店商家和个人提供直播短视频发展的舞台。为实体店商家搭建线上店铺,通过平台直播带货。

针对普通个人,莱视GO集直播、短视频、商城为一体的娱乐平台,除了在莱视GO平台观看新奇有趣的直播和短视频内容、购买到高性价比产品之外,还可以通过平台直播带货,平台提供货源,质量有保证。

4月21日,莱视GO 3.0版本即将上线。如果你对莱视GO有兴趣,或者寻找一个副业,莱视GO欢迎您的到来!